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从BSP到零售商
2006-11-17
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信誉是建立在时空成本之上的，比如在一个大型的购物中心 ，你购买到假货的可能性就比较小，即使有不满意，也可以过来退货，毕竟那么大的一幢楼不可能在几十天退货期内消失，这就是空间成本。对于时间成本，则是更甚，百年老店，即使门面再小，信用也是没问题的。
http://goldengrape.blogbus.com/logs/3851060.html
网络出现以后，零售商们都大为振奋，这下子可以省去许多成本了，建一个网店是多么容易的事情。但是也正因为如此，空间成本的降低也导致了信任程度的降低。于是人们寻找各种方法来加强互相之间在互联网上的信任。
必须有某种带不走的东西，这就是时间。BSP就掌握着这时间的证据。我曾有一个blog，写了两年多，突然之间被404掉了，至今我也没明白为什么。我感觉损失很大，但结算一下，我损失了什么？所有的文章，我还可以从后台取回，其实即使取不回，我的创意也还都在记忆中，昨天想了一下，我损失的是时间，是我用这些时间在我和读者间建立的信任关系。
说了一滩，无非是想说一个大家都懂的道理，Blog值钱。
问题是如何变现？
常规的做法是广告，在blog上插入广告，blog是媒体，可是这广告与我有什么关系？我的读者是否会因为我而信任我blog上的广告？如果没有联系，那么就没有显示出blog的价值。
广告是做什么用的？卖东西，只有卖掉了东西，才能变现，卖东西最重要的是什么？诚信。看，又绕回来了。Blog可以建立信用，卖东西最重要的是讲诚信，所以应该直接在blog上卖东西，而不是做广告。
那么如何卖，是个问题。
首先，作为blogger，我为什么要卖东西，显然是为了获利，作为bsp，为什么要帮忙卖东西，也是为了获利，作为买家，或者作为消费者，为什么不去商场，而要去你blog上买东西？也是利，让利，要比商场便宜才行。于是这部分利益都应该由厂商买单，至于厂商则应该靠着薄利多销而获取更大的利益。
其次，怎么卖？我作为一个芝麻大的“零售商”，是否应该从厂商那里把东西拿到手，再转手送到最终买家那里？似乎物流的成本增加了，能否我只是专卖了一个购买的意向，或者信息，货品仍然从厂商直接流向消费者？
于是，我经手的，只是一个信息，它记载了，有人要买这个东西，当交易发生后，我的获利，BSP的获利，以及对消费者的让利。
通常，我们把这种信息的载体叫——打折券。
重新按照物流的顺序整理下这个故事。
某厂商批发给bsp一批货品，但货仍然存在厂商的仓库里，比如，批发价是市场价的6折。bsp自己扣掉10个点，送到blogger那，blogger你自己定价就好了，我可能再扣10个点，于是商品按照8折售出。所谓售出，不过是我和某个购物者之间产生的一个字符串。消费者凭着这个字符串，去厂商的主页上下订单，可以获得8折的优惠，邮费最好另算，当交易完成后，厂商根据字符串上记载的信息，给我10个点，给bsp10个点，入帐，大家都很高兴。
最好各自多留一些自主权，比如我的blog人烟稀少，难得卖出一件，也许我扣15个点，而如果今日文思泉涌，只扣5个点，也许更好。
卖什么也是个问题。
作为blogger，我可不会拿自己的信誉开玩笑，而且从我这卖出的东西，肯定和我有着许多的联系，估计售前、售后的咨询，我是少不了了，所以卖什么一定要我做主，比如可以从bsp提供的商品库中选择。
突然觉得上述的过程很熟悉，似乎就是广告嘛，但有个关键步骤不同，以豆瓣为例说明。
我的blog上由我的豆瓣收藏，我的读者看到原来他喜欢这书，常看他的文章，觉得品味还行，那也买本来看看吧，于是点击了我的blog上书的封面，转到豆瓣，到了豆瓣，比了比价格，点了下书商的链接，买了这本书。分利的时候，书商看到这个点击来自豆瓣，给了豆瓣一份钱，豆瓣没记录这个点击来自于我，没给我钱，faint.
这是买了书的，如果这位点了书商的链接以后，突然后悔了，或者根本就是点着玩的，再或者他看到书商的页面上的另一本书，去买了那本，豆瓣还找书商要钱，书商不干了，说他没买书，从你那里来的点击只有50％买了书，我只给你一半钱，豆瓣不爽，但也没办法，我呢，压根就不知道，所以还是很快乐。
比较出差异了吧，一个是销售完成后再分利，一个是之前。广告就是分利再售前，是否售出这件商品，仍然是未知的，只能估计，打折券或者coupon号是在售后再分利，实打实的。
具体的技术细节怎么实现我就不知道了，只能再从消费者那里设想一个场景。
我是某个blogger忠实读者，抢沙发的那种，某日看到作者撰文说出售某产品，正是我心仪已久的，还打八折，点我的reader，转到文章，点击一个购买按钮后，出现一个coupon号，还有一个链接，啊，还有个倒计时钟，说这号一个小时内失效，赶紧下单，填上我的号，果然打了八折，还说我获得荣誉读者称号一次，下次回复，只要我再填这个号，就有预留的沙发，哎呀，真是好啊。
其实我心里明白，这个blogger也小赚了一笔，bsp正高兴的数钱呢，不过我拿到了八折的价格，而且有什么不明白的地方，还可以直接给这个blogger发email询问，有啥不放心的呢。
还没有从blogger的角度再把故事讲一遍，再来。
我的pda坏掉以后，一直想买个新的，某日看到bsp发来的商品目录里有新款的xxx，7折起，售价自定，多余返给我自己。呵呵，我先来注册它10个blog账号，多拿几个7折的，上ebay淘宝上卖去，转念一想，卖了估计也就赚两折的钱，还得自己掏运费，亏了。要不告诉兄弟们来注册10个新账号，也没必要，我可以先生成10个7折的coupon号，发给兄弟们就行了。好，我的读者里还有N多geek，听我讲PDA已经向往很久了，那我在网上以88折售出。不妥，不少读者也是这个BSP的，谁走了风声，对名誉不利，再回去看看，原来还跟我发文章与注册时间有关呢，只有我这种勤奋的老blogger才能拿到7折，新手拿到9折就不错了，那我打个8折好了，大家都有得赚。好就这样，还要再发一篇关于pda的说明文。
Technorati Tags:创意,商业,盈利,BSP,零售随机文章：
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评论
唉，为什么是又呢？
不过，我的文章有些启发就好。谢谢关注
谢谢你的建议
其实只有一个目的，就是让自己用网络更方便，更舒服。
你可以去看看
上次是在Google迷米机器的时候偶尔发现你的网站的，呵呵。
现在自己开公司，实现想法相对来说比较容易的：）
Web2.0 概述
什么是Web2.0？在这个热炒概念的年代，众说不一。
我们认为，Web2.0实际是一个网络用户由少到多，由点到面的转化，随着C2C，Blog，P2P工具等兴起，网络的用户层已经由量变发展到了质变，网络再也不仅仅由少数巨头垄断和掌握，网民的力量已经足够大，如果有良好的组织力量推动，必然产生超越以往的力量。
热力学告诉我们，熵在不断增加，但是在增加的过程中，总有一些地方会产生负熵，负熵的力量足够大，在合适的条件下，就会产生秩序，这就是著名的自组织过程。我们要做的，就是发现潜在其中的规律，并且主动推动，从而建立新的网络购物模型和利益分配方式。
Web1.0 Vs. Web 2.0
Web1.0 Web2.0 备注
引导主体 门户网站引导网民在网上消费 第一代熟练网民引导第二代网民在网上销售 以前门户网站赚取网民的利润，现在，第一代的熟练网民已经成长起来，他们也希望从网络上取得利益
面向客户 普通网民 第二代网民 无论是E-mail收费，注册收费，网上购物，都是门户网站向第一代网民的销售过程，现在，第一代网民的目标客户，是第二代网民，这是一个二次辐射的过程
对应增长结构 线形增长 指数增长 见附图
销售介质 门户网站 开放平台、动态页面 对于第一代网络，大家访问的是门户网站的网址，现在，第二代网民开始更多的访问论坛、个人页面等。
对应现实例子 购物中心 便利店 便利店和购物中心的不同就在：自己不负责采购，集中配送，分布在任何人流量足够大的地方，达到足够多的销售点以后，中央就开始盈利。这也正好是Web2.0的特点
运作基础 低速网络，固定页面访问，
手动更新 高速网络，动态页面访问，网民自动更新， 如此之多的变化，量变导致了质变
新旧网络结构比较：
旧的网络秩序，是门户网站的年代，只有门户网站能够负担巨大的流量，并且从流量中产生利润，基于强者恒强的原则，小型的网站处于一个不利的恶性循环之中。现实生活中也有类似的例子，比如购物中心，就像一个大的门户网站一样，里面的东西越丰富，规模越大，越容易吸引顾客；规模越小的购物中心，往往生存越困难。
而对于新的网络架构中，网民的能力越来越强，他们不仅仅满足于在网络上消费，而越来越倾向于在网络上获取利益，从金钱利益的角度上讲，最简单的例子是eBay的成功；从精神利益的角度上讲，最成功的是Blog模式。
新的网络购物模式介绍：
首先，从传统零售业入手，我们分析整个物流链中，主要有几部分组成：
1） 生产厂家
2） 物流配送
3） 面向销售终端的二次配送
4） 销售
收益组成是：销售利润，周转带来的现金流，销售通道的广告价值。
费用为：人力经营成本，二次配送成本，场地成本，库存成本
随着规模的扩大，所有成本会随之线性上升。
针对传统的Web B2C销售，由以下几部分组成：
1） 生产厂家
2） 配送物流
3） 门户网站
4） 面向最终用户的二次配送
收益组成是：销售利润，周转现金流，广告价值
费用为：网站成本，人力成本（定价、广告制作等），二次配送成本，库存成本
随着规模的上升，只有二次配送成本线性上升。
由此可以比较，网上销售，规模效益非常明显。
新一代的Web 2.0 B2C，由以下几部分组成
1） 上游B2C网站或经销商
2） 动态平台
3） 宣传动态平台的个人用户或者网站
4） 面向最终用户的二次配送
平台收益为：销售利润，周转带来的现金流，销售的广告价值
使用动态平台的用户收益为：销售带来的佣金，自由商品销售利润
费用为：网站成本——动态平台维护费用。
这种模式下，节省了所有非必需的人力成本（定价、促销设定等），不存在二次配送成本，不存在库存成本。
不管规模如何扩大，成本基本不变。（类似Blog的维护成本，不随着用户增加而线性增加）。
这是发在你blog上的么？在哪里？
msn spaces的失败其实对微软是件很丢人的事情
MS总是喜欢把事情搞复杂。不过限制scrpit的最重要的原因恐怕还是限制google的广告吧。国内三大门户的blog和百度空间估计也是这个意思。
这就是把blog当成媒体的思路——广告专有。于是浏览量是最关键的，所以越来越低俗。还没有把商业行为与blogger自身建立联系。